6. superare le obiezioni. E 'la natura umana per le persone a resistere al cambiamento. Possono temere il cambiamento, penso che non serve, o si sentono non c'猫 fretta. La buona notizia? Le persone sono pi霉 propensi a cambiare concept se hanno almeno una obiezione. Per superare le obiezioni, 猫 necessario chiarire, chiarire, precisare. Solo allora si pu貌 a好are a fo好o delle preoccupazioni qualcuno e distinguere tra le obiezioni reali e procrastinazione.
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